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为了让合作机构能赚更多的钱,我们到底有多努力?

关注我们牛账教育集团的伙伴们都应该知道,这段时间我们推出了SAAS系统产品,本质上是想帮助有规模的机构解决校区的管理难题,为什么推荐这个系统,因为我们公司也是依靠这个系统管理企业,自己研发自己测试,用了很多年,效果也非常好,而且经过的多次迭代,已经达到了智能化的标准,但是很多机构老板还不太了解SAAS系统是个什么东西,今天就来给大家科普一下。

 

什么是SaaS系统?  

这个问题看起来很大,但理解起来并不难。  

疫情让全民开始远程办公,可以这样说,在远程办公期间,支撑你办公事务、防疫事务的联网软件,大部分都属于SaaS。

 

随着网络的普及,用户基本上都可以直接访问互联网,大量的服务开始直接部署在云端,而不是在一个小的局域网络内,所有的用户可以共同访问一个服务。SaaS产品大多属于这类应用,部分传统的软件产品也属于互联网络应用。

 

区别于传统企业数字化管理软件,SAAS的好处是首先可以节省大量开发和运维成本,在2015年以前,中国企业使用的软件主要有2种来源:

 

企业自己研发,比如阿里巴巴的中台系统,主要是自研的。

购买商业化B端软件,比如华为的ERP系统,主要是外购的。

 

当时主流的商业化B端软件有两类供应商:

国外厂商。以SAP、Oracle为代表

国内厂商。以用友、金蝶为代表

 

传统企业数字化管理软件的商业模式是主要分为三个部分:

 

一次性售卖,即客户买断产品所有权

实施上线,一般会有大量的定制开发

售后运维,主要是解决系统bug等问题

 

对于客户来说,尤其是中小型企业,一次性需要支付大量现金。同时,由于客户需要自己承担服务器、大量二次开发费用、运维人员等庞大的支出,因此需要很长一段时间,才有可能收回成本。

 

因此,2010年以后,这方面软件市场逐渐显露疲态,一个最明显的信号就是竞争越来越激烈,实施费用越来越低。

 

而在此时,软件市场正在发生一场轰轰烈烈的变革,由于传统的商业化软件模式(厂商80%的一次性收入,客户高昂的购置成本)存在巨大的优化空间。

 

对于客户来说,省去了服务器、运维人员等成本,也避免了二次开发费用。一次性支出的成本大大降低,而且软件可以免费自动升级,也不会因为维保到期,从而每次软件升级都需要二次续费,省去了很多麻烦。

 

不同于广义上的企业管理软件,我们这种自己研发的SAAS系统,是建立在自家直营的臣信校区应用多年,结合职业教育培训机构的特殊属性,总结出了一套从引流获客→招生签约→教务管理→财务分析的机构全套问题解决闭环。

 

我们的SaaS产品是基于云的产品服务,没有网络,意味着无法使用SaaS服务,在任何地方只要有网络接入即可使用SaaS服务。SaaS服务天然在云端存在,不像传统的软件产品是部署在企业内部,系统之间互相孤立的。  

 

云端服务对跨系统的数据交互大有好处,机构就可以轻易实现我们上面说的机构全套问题解决闭环,理论上所有的机构均可使用打通后的产品能力,能够摊薄系统间打通的成本,边际成本降低非常明显。

 

我们的SAAS系统不需要企业部署大量的硬件设备,使用云服务即可完成企业的业务管理;传统的软件产品,企业需要采购物理服务器、防火墙、建设或租用机房等,需要招聘专业的运维人员,制定运维规范,考虑系统灾备等问题,用户量大的情况下,还需要考虑动态扩容,提升并发能力。

 

在引流获客方面,可以使用我们五大营销功能,我要赚钱/引流神器/团购/秒杀/直播公开课,促使私域流量裂变,短期内可以获得更多意向学员名单。

 

在招生方面,系统自动分配意向名单指定销售联系,销售每日记录跟进意向学员当前信息,也更加便于机构管理每位销售的日常工作进度,在遇到促单瓶颈时,管理者可及时发现问题,成交概率大大增加。

 

教务管理方面,系统智能检测校区资源冲突,极速排课,课表一键生成,学员一键分班,VIP学员一对一管理;机构直播、录播课程,弹幕互动、课件共享,课堂数据自动同步系统后台,方便教师整理学员学习情况,给出学员更好学习建议。

 

最终,财务分析系统,会结合当下的情况,实现物料订单、课程订单、收支记账、员工工资发放,提供丰富的科目及辅助核算处理。

 

SaaS平台又是机构成本和效益的相对最优解,从阿里、字节、腾讯等头部大厂的发力方向来说,未来SaaS平台很有可能会进入一个快车道,传统教培行业数字化转型也会越来越多。

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