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账线联盟_运营策略之机构招生人员必会的5大技能

时间:2020-05-21 发布者:账线联盟

话不多说,直接干货!如果你们机构的招生人员的转化低、业绩差,让他们看看这篇文章并执行下去,相信我,你还会再来的!


1.如何锻炼招生人员的火眼金睛,快速识别潜在学员的购买力


1)学员的行头,如服装、手表、首饰、包包、手机等;

2)交通工具;

3)工作岗位和工作年限;

4)学员住所的小区楼盘;

5)培训学习经历:

6)平时上课走进教室挖掘深度需求


2.如何了解潜在学员需求


1)了解来学习的目的

2)问现在的工作情况,以往的工作经历,工作位置和家庭位置

3)拉近关系,突破口:家乡、住址、工作性质等;

4)看是否是转行,待业,老板还是正在从事财务方面工作

5)刺探她对财务的了解和对现在工作的现状的各种不满意的现象

6)家庭背景




3.如何精准找寻学员的常见痛点


1)学生:就业迷茫,毕业就是失业

2)在职:发展瓶颈、青春饭、常加班、收入低、无技术含量

3)家庭主妇:外表光鲜内心自卑、社会和家庭地位、没有自我

4)老板:税务问题、内外账问题、自己不懂不知道怎么管理会计


4.如何深挖潜在学员痛点


找到学员的痛点后,不经意间进行放大和刺激,帮助学员树立更大的危机感。如:

1)学生:每年的应届毕业生近百万,你学的这个专业又这么冷门,学校不是211也不是985,找工作碰壁的可能性真的很大呀!从学校出来了,租房、坐地铁、吃饭,样样都花钱,生活压力是相当大的!

2)在职:短板在哪里就刺激哪里,比如收入低就谈商场买衣服;做行政、文员的就说某某学员做了十年行政失业后发现自己什么都不会;常加班没结婚的就说影响交朋友,结婚的就说不能陪家人影响家庭,女孩子总加班还容易变老

3)家庭主妇:打扮灰头土脸的谈家庭地位;打扮漂亮时尚的谈管好公司和家庭的财务才能管好老公;有孩子的谈给孩子树立榜样


5.如何给学员造梦


造梦,讲解学会计的好处,根据学员的不同情况,举同类型的成功案例,举案例的时候要非常自然的说我们校区XXX学员,说全名,最好有学员的微信,以坚定学员学会计的信心和决心。

1)前景梦:财务部门是一个公司的主要组成部分。无论公司规模大小,都需要财务人员来保证正常的运营,财务人员是企业核心人员,是机构运转的关键角色,财会行业特殊,公司不可能经常更换财会人员,人员流动性较小,从事这个职业的高大尚,人才需求较大。各行各业都需要会计人员,是企业的后援支持,又是公司运营的关键。CFO(首席财务官)逐渐成为人才需求热点。虽然目前中国企业CFO还很少,企业财务人员已从传统意义上的“记账先生”过渡至参与企业战略决策的高管。我国目前院校体制重视理论现状导致不能满足国家经济发展需求。企业优秀的财务管理人才缺乏,理论与实操结合的职业培训模式应需而生。我国的会计培训行业国家列入重点支持事业,培训市场也是打造会计人才新鲜血液的内容之一。

2)就业梦:多长时间用于学习,享受什么样的就业服务,如何达到就业目标

3)薪资梦:具备什么能力,胜任什么岗位,获得对应薪资,予以就业学员举例

4)发展梦:介绍财务人员的不同岗位,核算会计、成本会计、总账会计、主管会计、财务经理、财务总监等,后续的学习和提升方向,为推初职、中职做铺垫

5)竞争力梦:企业需要能帮助企业解决问题的会计,学员学完后可以具备哪些解决问题的能力,这就是会计的职场竞争力




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